Как создаются дисконтные системы

Молодежь С-Юга №12 (7600) от 29 марта 2013 года

Общество

Как создаются дисконтные системы

Дисконтные системы разрабатываются в соответствии с целями, которые ставит перед собой организация-продавец: это могут быть накопительные системы или системы с фиксированной дисконтной политикой, применяющие автоматизированные рабочие места или предполагающие простейший ручной учет. Ключевым элементом любой дисконтной системы является пластиковая карта, предъявляя которую покупатель получает определенную выгоду.

Рассмотрим несколько способов организации дисконтных систем.

Назначение дисконтных систем.

При разработке любой дисконтной системы прежде всего следует определить ее цель - т.

е. задачу, которую призвана выполнять дисконтная система. В зависимости от задачи определяется комплекс мероприятий и перечень рекламных материалов, которые должны быть подключены к рекламной кампании организации-продавца. Ниже рассмотрены наиболее распространенные задачи, которые может преследовать дисконтная система:

Новая компания. Крупномасштабное привлечение покупателей.

Для вновь созданных организаций очень часто стоит вопрос быстрого массового привлечения покупателей. С этой целью может выпуститься крупный тираж недорогих рекламных материалов (листовок или дисконтных карт одноразового использования), которые могут распространяться в наиболее людных местах города (станции метро, бизнес-центры), а также разноситься по почтовым ящикам населения. Цель такой кампании - донести информацию об организации до потенциального покупателя, а также по возможности вынудить его посетить Вашу компанию. Бонус, который при этом получает покупатель, может состоять либо в единовременной скидке, либо в обмене карты на дисконтную пластиковую карту постоянного покупателя. Для того, чтобы покупатель не отправил рекламный материал в мусорное ведро, а придержал у себя до момента необходимости, на оборотную сторону наносится полезная для него информация: схема метро, календарик, график разводки мостов или телефоны первой необходимости. При этом, чем рекламный материал будет привлекательнее и износоустойчивее, тем больше вероятность его сохранности. Например, сравнивая листок бумаги и дисконтную карточку (даже не пластиковую, а всего лишь ламинированную) - нетрудно догадаться, какой из рекламных материалов останется в выигрыше.

Дисконтные карты для привлечения новых покупателей.

Повторный визит.

После первого визита покупателя перед Вами встает очередная задача - удержать его, сделав постоянным клиентом. С этой целью выпускается тираж пластиковых карт, которые выдаются покупателю либо после приобретения любого товара, либо после совершения покупки на определенную сумму. На таких пластиковых картах номинал скидки, которую будет получать покупатель в дальнейшем, может быть указан в явном виде. Если же продавец ставит целью устанавливать скидку в зависимости от объема сделанных покупок, то скидка на карте не указывается, а карта нумеруется для возможности такого учета.

Подарочная пластиковая карта. Поощрение покупателей.

Дисконтная система поощрения применяется в крупных компаниях, в которых покупатели регулярно совершают большие объемы покупок. Пластиковые карты в таких системах, как правило, не выдаются бесплатно, а продаются покупателю. В дальнейшем карта быстро окупается при условии частого использования (пример - большие универсамы). Качественное оформление - это первый шаг к успеху в сфере игорной индустрии. Поэтому официальный сайт казино Slot V приготовил супер современное решение с множеством лицензионных игр.

Редакция